Prowadzenie sklepu– zarówno internetowego, jak i stacjonarnego – to dziś popularny pomysł na biznes. Co zrobić, by wyróżnić się na rynku? Stworzyć silną markę własną w e-commerce, dzięki której pokonasz konkurencję już w przedbiegach. Aby jednak tak się stało, musisz podejść do tego zadania z dobrym planem. Przeczytaj, od czego zacząć budowanie marki własnej.
Czym jest marka własna?
Marka własna, nazywana również private label, to produkt (lub grupa produktów) wyprodukowany przez jedno przedsiębiorstwo, a sprzedawany przez drugie.
Jaka jest rola dystrybutora (detalisty) w procesie budowania marki własnej produktu?
- Dystrybutor odpowiada za wprowadzenie marki na rynek. Ustala m.in. nazwę, logo, strategię marketingową, sprzedażową i cenową. Ma więc kontrolę nad dużą częścią procesów związanych z produktem i jego dystrybucją.
- Dystrybutor bierze udział w procesie tworzenia produktu. Decyduje o jego wyglądzie, właściwościach i innych cechach.
- Dystrybutor nie produkuje towaru. To zadanie zostaje po stronie producenta. Dzięki temu detalista nie musi inwestować w specjalistyczną technologię produkcyjną oraz dodatkowy personel.
Budowanie marki własnej – krok po kroku
Choć duża część zadań związanych z tworzeniem private label należy do producenta, jednak to dystrybutor jest kluczowym ogniwem w tym procesie. Na jego zamówienie powstaje produkt i to on odpowiada za sukces nowej marki na rynku. Jeśli widzisz siebie w tej roli, podejdź do budowania marki własnej metodycznie.
Stwórz plan na markę własną z bezpłatnym e-bookiem! Dobry plan to podstawa! Przygotowaliśmy poradnik, który rozszerza i szczegółowo omawia poszczególne kroki w budowaniu private label. Dzięki niemu już na starcie będziesz o krok przed konkurencją. Pobieram e-book „Pierwsze kroki z marką własną” > |
KROK 1: Wybór produktu
Może się wydawać, że to najprostsze zadanie – być może wybrałeś już nawet produkt. Zastanów się jednak, czy to na pewno dobra decyzja. Aby dokonać właściwego wyboru, powinieneś najpierw przeprowadzić szereg analiz.
Przede wszystkim rozważ, jakie kategorie produktów najlepiej uzupełnią asortyment Twojego sklepu. W tym celu możesz zrealizować badania wśród konsumentów. Jeśli nie masz takich możliwości, przeanalizuj dane dotyczące dotychczasowych zakupów czy zachowań Twoich klientów. Znajdź lukę i wypełnij ją swoją nową marką.
Wyjdź także poza swój sklep. Przeanalizuj rynek i konkurencję. Wybierz produkt, który z jednej strony ma szansę na uzyskanie przewagi konkurencyjnej, z drugiej – pasuje do Twoich dotychczasowych działań i obszaru zainteresowań.
Już na tym etapie pomyśl też wstępnie o dostawcy produktów.Nawet najlepszy pomysł na brand nie ma szans powodzenia, jeśli nie znajdziesz producenta, który spełni Twoje oczekiwania.
Szukasz pomysłu? Doskonałym wyborem będzie marka własna lamp.
Przekonaj się, co swoim odbiorcom oferuje SOLLUX, polski producent oświetlenia >
KROK 2: Badanie rynku i konkurencji
Jeśli wybrałeś produkt, który będziesz sprzedawał pod marką własną, prawdopodobnie masz już wykonaną częściową analizę rynku i konkurencji. Teraz czas podejść do tego bardziej szczegółowo. Pamiętaj, że będziesz współpracował z dostawcą w zakresie tworzenia konkurencyjnego produktu. Musisz wiedzieć, co to znaczy i jaki konkretnie ma on być, aby spełnić ten warunek.
Przykładowo, w ramach współpracy z Sollux, dajemy klientom możliwość decydowania o parametrach technicznych czy wyglądzie opraw oświetleniowych. Wspieramy i doradzamy – jednak to do Ciebie należy ostateczna decyzja.
Dlatego dobrze, jeśli dokładnie poznasz rynek oświetlenia, dowiesz się, co oferuje konkurencja i ustalisz, w jaki sposób się od niej odróżnić. Dzięki temu zaprojektujesz produkt, który wypełni niszę lub będzie miał niewielką konkurencję. Pozwoli ci to także dobrze oszacować zapotrzebowanie i zamówić odpowiednią liczbę opraw.
KROK 3: Wybór właściwego producenta
Wiesz już, jakie warunki powinien spełniać Twój produkt, jak ma wyglądać, jakie mieć właściwości itp. Czas na ostateczny wybór producenta. To kluczowy krok w budowaniu private label, ponieważ od jakości Waszej współpracy w dużej mierze zależy sukces projektu.
Twoje zadania w takim modelu handlowym to przede wszystkim stworzenie silnego brandu, zaplanowanie działań marketingowych i sprzedaż. Jednak wszystkie te działania nie będą miały znaczenia, jeśli otrzymasz produkt kiepskiej jakości. Dlatego musisz być pewien, że towar spełni Twoje oczekiwania i założenia. Najlepiej, jeśli będzie w całości wyprodukowany w Polsce. W Sollux dajemy gwarancję, że poszczególne elementy opraw i podzespoły nie są wytwarzane w Chinach.
Sprawdź, jakie jeszcze korzyści przy budowaniu marki własnej zapewnia swoim klientom Sollux >
Co więcej, dzięki współpracy z rzetelnym partnerem otrzymasz swoje zamówienia na czas. Dzięki temu będziesz w stanie realizować dostawy do klientów szybko i płynnie.
Przed podjęciem ostatecznej decyzji zapoznaj się z ofertami różnych dostawców, przeprowadź wstępne rozmowy i negocjacje. Wybierz odpowiedzialnego partnera, który zapewni właściwą jakość produktów i przyczyni się do powodzenia Twojej marki.
KROK 4: Branding marki własnej
Proces brandingu to strategia kreowania wizerunku marki. Chodzi o różnego rodzaju działania, które mają na celu wywołanie w odbiorcy określonych wyobrażeń i odczuć.
Przeanalizuj więc, jaki charakter ma mieć Twój brand – także w odniesieniu do konkurencji. Pomyśl o wartościach, które ma kreować, a także o tym, kto jest Twoim klientem docelowym (personą). Określ to na wysokim poziomie szczegółowości. Dzięki temu dobierzesz odpowiednie kanały promocyjno-sprzedażowe.
Zaprojektuj nazwę, logo i opakowania produktów, które będą atrakcyjne na tle konkurencji. Pamiętaj o spójnym przekazie i wizerunku marki.
W tego rodzaju pracę warto zaangażować profesjonalną agencję, która stworzy dla Ciebie kompleksową identyfikację wizualną. Zyskasz w ten sposób system graficznych elementów wyróżniających markę na rynku. Pomogą Ci one osiągnąć rozpoznawalność na poziomie wizualnym.
KROK 5: Przygotowanie planu marketingowego
Jeśli przyłożyłeś się do realizacji poprzednich kroków, Twoja marka powinna być spójna, produkty dobrej jakości, a cały brand dokładnie spełniający zapotrzebowanie odbiorców. Nie znaczy to jednak, że produkty sprzedadzą się same.
Na tym etapie powinieneś przygotować strategię działań promocyjno-reklamowych. Wybierz kanały, którymi chcesz informować klientów o swojej marce. Mogą to być płatne reklamy w wyszukiwarkach internetowych, ulotki promocyjne czy współpraca z influencerami – możliwości jest mnóstwo. Aby wybrać te, które sprawdzą się w przypadku Twoich produktów, weź pod uwagę wypracowany wcześniej wizerunek, opracowaną personę, a także możliwości finansowe. Ustal także strategię cenową: ceny wyjściowe, promocje, kody rabatowe itp.
Marka własna – przepis na sukces?
A teraz działaj! Etap planowania jest bardzo ważny, jednak nie przedłużaj go w nieskończoność. Tylko wprowadzając produkt na rynek, dowiesz się, czy Twoje założenia są słuszne, a wybrane kanały promocyjne skuteczne. Poznasz też rzeczywiste reakcje klientów na nową markę. Dzięki temu będziesz mógł zweryfikować swój plan i dopracować niektóre jego elementy.
Marka własna jest jednym z bardzo skutecznych sposobów na rozwój biznesu i osiąganie wyższych przychodów. Jest tylko jeden warunek – odpowiednie przygotowanie.
Jeśli potrzebujesz dodatkowego wsparcia w tym zakresie, pobierz bezpłatny poradnik „Pierwsze kroki z marką własną”. Działaj według naszych wskazówek i odcinaj kupony od silnej i skutecznej marki własnej.
Pobieram e-book „Pierwsze kroki z marką własną” >