Czy marka własna (private label) w e-commerce się opłaci? To pytanie zadawało sobie już wielu właścicieli sklepów internetowych. Ci, którzy zdecydowali się na taki model biznesowy, zwykle nie żałowali. Przeczytaj, jak stworzenie private label może wpłynąć na sprzedaż również w Twoim sklepie.
Marka własna w e-commerce: unikalne produkty bez bezpośredniej konkurencji
______________________
Marka własna oznacza unikalne produkty, których nie ma Twoja konkurencja. Wykorzystaj tę szansę!
______________________
Prowadząc e-commerce, sprzedajesz produkty różnych marek. Ma je w ofercie także Twoja konkurencja. Możecie walczyć o klienta ceną, czasem kosztem dostawy czy atrakcyjnymi promocjami. Jednak Twoje możliwości są ograniczone. W wielu kwestiach jesteś zależny od producenta.
W przypadku marki własnej nie masz tego rodzaju konkurencji. Jesteś jedynym dystrybutorem unikalnego brandu, który stworzyłeś. Dzięki niemu wyróżniasz się na rynku.
Jeśli będziesz skutecznie zarządzał swoją marką, zyskasz lojalność klientów, a w dłuższej perspektywie wyższe zyski. Konsekwentnie dostarczaj wysokiej jakości produkty i buduj trwałe relacje z odbiorcami poprzez doskonałą obsługę. Konsumenci silniej ufają markom, które znają i lubią. Są także bardziej skłonni do powtarzanych zakupów produktów takich brandów.
Wyższa marża marki własnej w e-commerce
Jednym z ważnych powodów, dla którego przedsiębiorcy decydują się na stworzenie marki własnej w e-commerce, jest wyższa marża w porównaniu z produktami innych producentów. Kontrolując proces projektowania i dystrybucji, znajdziesz wiele obszarów, w których możliwa będzie optymalizacja kosztów. Możesz na przykład ustalić cechy i właściwości produktu, których wykonanie zmieści się w założonym budżecie. Odpowiednio ustalając przy tym ceny produktów, zwiększysz marżę, a tym samym zyski Twojego sklepu internetowego.
Stwórz markę własną w kilku krokach Nie do końca wiesz, od czego zacząć? To już nie problem! W darmowym poradniku prowadzimy Cię za rękę i pokazujemy, jak w prostych krokach przygotować się do wprowadzenia na rynek marki własnej. Pobieram e-book „Pierwsze kroki z marką własną” > |
Wyższa marża to bardzo ważny i „namacalny” dowód, że marka własna w e-commerce działa. Pozytywny wpływ private label na sprzedaż wynika jednak także z innych aspektów tego rozwiązania.
Marka własna jest… Twoja własna
______________________
Bierzesz udział w procesie projektowania – tworzysz produkt według własnych standardów. Następnie sprzedajesz go na własnych zasadach.
______________________
Marka własna jest… Twoja własna. Choć brzmi to jak oczywistość, tak naprawdę wiele mówi o tym, dlaczego warto zainwestować w private label. Marka własna w e-commerce oznacza sprzedaż na Twoich zasadach. To Ty decydujesz o wszystkim, co jest związane z brandem – ustalasz rodzaj produktów, ceny, strategię komunikacyjną, plan marketingowy itd. Możesz elastycznie reagować na zmiany rynkowe i potrzeby klientów.
Masz więc ogromne możliwości i tylko od Ciebie zależy, czy wykorzystasz je, aby zwiększyć sprzedaż w swoim e-commerce.
Optymalne zarządzanie marką własną w e-commerce będzie łatwiejsze, jeśli znajdziesz odpowiedzialnego producenta. Ma to duże znaczenie w kontekście jakości produktu, minimów produkcyjnych (a tym samym wysokości Twojej inwestycji) czy czasu dostawy.
Producent powinien przede wszystkim:
- dostarczać produkty najwyższej jakości,
- produkować lokalnie, co skróci czas dostawy,
- być partnerem w rozmowach,
- zapewniać profesjonalne doradztwo,
- elastycznie podchodzić do Twoich pomysłów.
Wszystkie te warunki spełnia Sollux, który pomoże Ci zbudować silną markę własną lamp.
Sprawdź, jak wygląda współpraca z Sollux przy tworzeniu marki własnej.
Nie konkuruj… sam ze sobą
______________________
Stwórz produkty, które uzupełnią asortyment Twojego sklepu, a nie będą dla niego konkurencją. Dzięki temu zwiększysz średni koszyk zakupowy.
______________________
Budowanie marki własnej w e-commerce to dobry pomysł – o ile dokładnie przeanalizujesz, jakie produkty sprzedawać pod własnym logo. Dlaczego to takie ważne? Aby nie zrobić konkurencji własnemu asortymentowi, za to zadbać o rozsądną dywersyfikację oferty.
Jeśli dystrybuujesz produkty innych marek i jesteś zadowolony z poziomu sprzedaży i przychodu, który generują, nie rób im konkurencji. Znajdź niszę i wypełnij ją produktami marki własnej. Jak to zrobić? Możesz przeprowadzić badania na klientach, którzy powiedzą Ci, czego brakuje w Twoim e-commerce. Sprawdzi się także analiza dotychczasowych zakupów oraz zachowań klientów w sklepie internetowym. Dokładnie przyjrzyj się także konkurencji, by wyłapać, co oferuje, a czego Ty jeszcze nie sprzedajesz.
W ten sposób zwiększysz sprzedaż całkowitą w sklepie: zaczniesz sprzedawać produkty własne, jednocześnie nie zmniejszając poziomu sprzedaży asortymentu pozostałych marek.
Przykład? Jeśli sprzedajesz lampy, a w Twoim asortymencie brakuje opraw premium lub linii economy, możesz stworzyć je we własnym zakresie. Dzięki temu, że masz wpływ na projekt, estetykę i funkcjonalność, zapewnisz odpowiednią jakość takiego produktu. Następnie skierujesz ofertę do właściwego segmentu klientów, a także ustalisz adekwatne w tej sytuacji ceny. Dzięki temu możesz zyskać nowe grupy odbiorców, które do tej pory nie znalazły propozycji dla siebie.
Własną markę lamp premium stworzysz z Sollux. Przeczytaj, jakie to proste >
Większy koszyk zakupowy dzięki marce własnej
Wprowadzenie do e-commerce marki własnej może także wpłynąć na zwiększenie średniej wartości koszyka zakupowego. Lojalni klienci, którzy zaufają brandowi, będą prawdopodobnie skłonni do eksplorowania także innych produktów i dokonywania większych zakupów.
Dodatkowo, kupujący często dorzucą do koszyka nawet takie towary, które u konkurencji mają nieco niższe ceny. Dlaczego? Ponieważ dzięki temu nie będą musieli składać dwóch zamówień i dwukrotnie płacić za przesyłkę. Sprzedaż może więc wzrosnąć zarówno w obrębie marki własnej, jak i pozostałego asortymentu.
Plan na skuteczną markę własną Chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim e-commerce? Marka własna może Ci w tym pomóc. Wdrożenie jej z dobrym planem to gwarancja sukcesu. A plan jest już gotowy. Znajdziesz go w bezpłatnym e-booku „Pierwsze kroki z marką własną”. Pobieram poradnik > |