Prowadzisz sklep stacjonarny lub e-commerce i rozważasz różne kierunki rozwoju? Pomyśl o stworzeniu własnej linii produktów. Nie jesteś w stanie zająć się produkcją? Nie szkodzi! Rozwiązaniem może być private label. Co to jest marka własna w e-commerce, jakie są korzyści z jej wdrożenia – przeczytasz w artykule.
Marka własna – co to jest?
Marka własna (ang. private label) to produkt sprzedawany pod nazwą i logo detalicznego sprzedawcy, a nie pod marką producenta. Innymi słowy, jest to towar, który może wytworzyć specjalnie dla Ciebie inne przedsiębiorstwo. Następnie Ty – jako detalista – sprzedasz go pod swoją marką.
Taki model biznesowy oznacza, że zostaniesz zaproszony przez producenta do współpracy przy tworzeniu towaru. Producent doradza i służy swoją specjalistyczną wiedzą. To jednak Ty decydujesz o rodzaju wyprodukowanych specjalnie dla Ciebie produktów, ich wyglądzie czy właściwościach. Najczęściej także producent stworzy dla Ciebie opakowania, etykiety i inne elementy niezbędne do dystrybucji. Dzięki temu otrzymasz produkt w pełni gotowy do sprzedaży.
Takie rozwiązanie, w zakresie produkcji oświetlenia, oferuje dla swoich odbiorców także Sollux.
Sprawdź, jak przebiega proces współpracy z odbiorcą marki własnej w Sollux >>
Private label a white label – najważniejsze różnice
Podobną możliwością współpracy z producentem jest model nazywany white label. Polega on na zakupie gotowego produktu (lub całej linii) od producenta. W przeciwieństwie do modelu private label, jako przedsiębiorca nie bierzesz udziału w tworzeniu produktu. Otrzymujesz gotowy towar, który następnie sprzedajesz pod marką własną.
Po Twojej stronie jest również oznakowanie go swoją marką, nadanie mu własnej nazwy, logo, pakowanie w obrandowane opakowania itd. Następnie – podobnie jak w przypadku private label – zajmujesz się także ustaleniem strategii cenowej, marketingowej i sprzedażowej oraz dystrybucją produktu.
| Wyprzedź konkurencję z marką własną!Model biznesowy oparty o markę własną oznacza wiele korzyści dla Twojej firmy. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak krok po kroku przygotować się do jej wdrożenia, pobierz nasz bezpłatny poradnik. Pobieram e-book „Pierwsze kroki z marką własną” > |
Marka własna – przykłady
Przykłady produktów marki własnej można znaleźć w zasadzie w każdej branży – od spożywczej, przez chemiczną, po odzieżową czy technologiczną.
- Duże sieci handlowe, supermarkety i dyskonty oferują własne marki produktów spożywczych czy kosmetyków. W ten sposób działają Auchan, Lidl czy Biedronka.
- Producenci chemii motoryzacyjnej i użytkowej zachęcają swoich odbiorców do budowania wraz z nimi własnej marki produktów. Proponują nie tylko produkcję, lecz także opracowanie opisów produktów, zdjęć czy opakowań.
- Laboratoria kosmetyczne oferują swoim klientom możliwość kompleksowego stworzenia linii kosmetyków pod marką własną. Usługa taka może obejmować m.in. dobór składników aktywnych, opracowanie receptury, przeprowadzenie niezbędnych badań, a nawet rejestrację kosmetyków.
- W Sollux również oferujemy możliwość stworzenia własnej marki oświetlenia na prostych zasadach, szybko i opłacalnie. Dzięki temu możesz sprzedawać unikalne, wysokiej jakości lampy wyprodukowane w Polsce, pod swoją marką.
Poznaj szczegóły takiej współpracy z Sollux w modelu marki własnej >>
Przykłady marek własnych na polskim rynku można mnożyć, ponieważ na handel w takim modelu decyduje się coraz więcej sprzedawców – zarówno sklepów stacjonarnych, jak i internetowych. I nie ma w tym nic dziwnego, ponieważ private label oznacza wiele korzyści biznesowych.
Korzyści z wdrożenia marki własnej
- Marka własna zwiększa przewagę konkurencyjną i buduje pozycję Twojego sklepu na rynku.
Marka własna zapewni Ci zupełnie nową pozycję na rynku. Mając swoje produkty, nie sprzedajesz już tego, co wszyscy. Jesteś jedynym dystrybutorem unikalnego brandu, który stworzyłeś. Dlatego nie musisz walczyć z konkurencją ceną czy mało opłacalnymi promocjami. Własny brand wyróżni Cię na rynku i dodatkowo przyciągnie klientów, którzy poszukują atrakcyjnych nowości w Twoim segmencie.
- Dzięki marce własnej zyskujesz wyższą efektywność operacyjną.
Stworzenie marki własnej daje ogromne możliwości w biznesie. Jednocześnie zlecenie produkcji firmie zewnętrznej zdejmuje z Ciebie ogrom obowiązków z tym związanych. W takim modelu „nie interesuje” Cię proces produkcji – nie musisz inwestować w maszyny czy szukać dostawców komponentów. W wielu przypadkach po stronie producenta możesz zostawić także opakowania, opisy produktowe czy wykonanie zdjęć sprzedażowych. Dzięki temu Ty możesz skupić się na budowaniu marki własnej, promocji i dystrybucji.
- Marka własna daje Ci pełną kontrolę nad jej brandingiem, wizerunkiem i strategią sprzedażową.
Tworząc markę własną, nie jesteś zależny od innych – masz pod kontrolą cały proces związany z produktem.
- Decydujesz o rodzaju i jakości produktów – ponieważ uczestniczysz w procesie projektowania.
- Masz wpływ na proces brandingu, wygląd opakowań, etykiet i całą identyfikację wizualną marki.
- Ustalasz kanały sprzedaży, strategię cenową, dbasz o marketing, budujesz taki wizerunek marki, jaki uznasz za najbardziej efektywny.
Od Ciebie więc zależy, czy zachęcisz konsumentów do swojej oferty, spełnisz oczekiwania klientów i zbudujesz przewagę konkurencyjną. Nie musisz przy tym „oglądać się” na nikogo.
- Private label umożliwi Ci większą elastyczność w kształtowaniu oferty.
Marka własna daje Ci pole do elastycznego ustalania cen. Możesz różnicować je względem określonych grup odbiorców, część produktów pozycjonując na przykład jako markę premium. Dzięki temu jesteś także w stanie dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych i konkurencji.
- Marka własna to doskonały sposób na dywersyfikację, czyli zróżnicowanie oferty Twojego sklepu.
Marka własna nie musi być jedynym brandem, który posiadasz w swoim asortymencie. Będzie za to stanowiła świetne uzupełnienie dla innych produktów, które sprzedajesz. Dzięki niej wprowadzisz do swojego sklepu nową ofertę, idealnie dopasowaną do potrzeb i preferencji Twoich klientów.
- Inwestycja w private label oznacza oszczędność czasu także w kontekście procesu logistycznego.
W przeciwieństwie do zamówień z Chin, których dostawa trwa nawet kilka miesięcy, towar wyprodukowany w Polsce możesz otrzymać już po kilku tygodniach. Krótszy czas oczekiwania to jednocześnie płynność finansowa dla Twojej firmy.
Marka własna – jak zacząć?
Marka własna może oznaczać szereg istotnych korzyści dla Twojego biznesu. Co ważne, próg wejścia w taki model biznesowy jest stosunkowo niski. Nie musisz inwestować w specjalistyczną linię produkcyjną ani posiadać złożonej wiedzy z tego obszaru. Tym zajmie się producent.
Czy jednak oznacza to, że Ty jedynie składasz zamówienie i czekasz na gotowe produkty własnej marki? Nie do końca. Jeśli chcesz wiedzieć, od czego zacząć, pobierz bezpłatny poradnik „Pierwsze kroki z marką własną”. Przygotowaliśmy go w Sollux, bazując na wieloletnim doświadczeniu w projektowaniu i produkcji marek własnych dla naszych klientów.
Chcę wiedzieć, jak stworzyć markę własną!
Pobieram e-book >
