Najlepszy klient to ten, który już wie, że chce kupić Twój produkt. Nie musisz go przekonywać, a jedynie pozwolić mu się znaleźć. A gdzie kupujący szukają dobrych oferty w internecie?
W porównywarkach cenowych.
Dla Twojego sklepu to jedna ze skuteczniejszych metod promocji i wygenerowania ruchu. Wspomagając sprzedaż przez porównywarki cen, skutecznie zwiększysz swoje zyski. Jak to zrobić dobrze? Czytaj dalej, a wszystkiego się dowiesz.
Porównywarki cenowe a rynek e-commerce
Zacznijmy od podstaw: czym są porównywarki cenowe? To agregaty ofert, w których klienci w jednym miejscu mogą obejrzeć produkty z różnych sklepów. W Polsce cieszą się dużą popularnością i szybko wzbogaciły się o dodatkowe funkcjonalności, takie jak zbieranie opinii o sklepach internetowych czy nawet zakupy bezpośrednio z platformy. Okazały się też być skutecznym narzędziem marketingowym dla sprzedawców działających w e-commerce.
Najpopularniejsze na polskim rynku są w tym momencie porównywarki:
- Ceneo.pl
- Skąpiec.pl
- Nokaut.pl
- Okazje.info.pl
Każdego dnia korzystają z nich miliony potencjalnych kupujących. Ceneo podaje, że ich witrynę odwiedza 23 miliony użytkowników miesięcznie, a Skąpiec chwali się 18 milionami odsłon w takim samym czasie. To ogromny potencjał. Jeśli Twojego sklepu nie ma w tych porównywarkach, tracisz szansę na dotarcie do ogromnej grupy kupujących.
Dodanie oferty sklepu do porównywarki jest płatne, ale w większości przypadków to wydatek, który szybko się zwraca. Większość tego typu serwisów rozlicza się w modelu CPC, czyli cost per click. Dzięki temu płacisz tylko za oferty, które przekierowały nabywcę do Twojego sklepu, podobnie jak w Google Ads. Jednak w przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarce porównywarki skuteczniej zwiększają sprzedaż.
Co zyska na tym Twój sklep internetowy?
- Wysoki współczynnik konwersji – dzięki porównywarkom cen docierasz do klientów na końcowym etapie ich ścieżki zakupowej. Właśnie dlatego kliknięcie oferty Twojego sklepu dużo częściej kończy się udaną transakcją niż gdy kupujący trafi tam wprost z Google.
- Zbieranie opinii – większość agregatów ofert prosi kupujących o wystawienie oceny sklepu w serwisie. Dla przykładu Ceneo używa do tego Zaufanych Opinii, a Skąpiec – Opineo. Dla Ciebie to dodatkowa okazja do wzmocnienia swojej marki.
- Wyższa pozycja Twojego sklepu w Google – gdy Twoja oferta znajdzie się na liście rozpoznawalnej porównywarki cenowej, automatycznie pojawi się wyżej w wynikach wyszukiwania.
- Dodatkowe narzędzia do promocji sklepu takie jak monitoring konkurencji, remarketing, czy w przypadku Nokaut.pl – Google Shopping Ads pozwolą Ci dotrzeć do kolejnych nabywców.
- Brak abonamentu i bezpłatna rejestracja, dzięki czemu próg wejścia jest znikomy. Ponadto większość porównywarek umożliwia płatności w systemie prepaid. Jest to niezwykle korzystne dla małych sklepów, które obawiają się niespodziewanych kosztów.
Jak korzystać z porównywarek cen?
Oferty sklepów internetowych nie pojawiają się w porównywarkach cenowych automatycznie. Konieczna jest integracja. Ta na szczęście jest bardzo prosta, a do tego bezpłatna.
- Zarejestruj się w wybranej porównywarce np. w Ceneo, Nokaut albo Okazje.info. Oczywiście nic nie stoi na przeszkodzie, by korzystać z nich wszystkich.
- W panelu administracyjnym sklepu internetowego przejdź do modułu integracji. Tam wygenerujesz plik XML zawierający informacje o produktach i cenach w Twoim sklepie.
- Skonfiguruj integrację. Zacznij od wgrania pliku XML i postępuj zgodnie z instrukcjami w wybranych porównywarkach cen.
Teraz wystarczy monitorować wygenerowany ruch i zestawić go z kosztami pozyskania sprzedaży. Możesz w ten sposób optymalizować wyniki, na przykład dodając do porównywarki jedynie produkty o wysokiej marży.
Jak sprzedawać więcej z porównywarką cen?
Wcale nie musisz mieć najniższych cen. Klienci niekoniecznie szukają w porównywarkach najtańszych produktów. Zamiast tego coraz częściej wybierają konkurencyjne oferty w rozpoznawalnych sklepach. Dlatego postaraj się o to, by Twoja marka kojarzyła się kupującym z jakością i bezpiecznymi zakupami.
Jak to zrobić?
- Zadbaj o pozytywne opinie o sklepie. Im więcej ich będzie, tym lepiej wypadniesz na tle konkurencji.
- Buduj rozpoznawalność marki. Skorzystaj z płatnych narzędzi, które oferuje porównywarka cenowa. Promuj się podczas specjalnych akcji, wykorzystaj banery i widżety.
- Zwiększ atrakcyjność produktów na liście. Przyciągnij uwagę użytkowników przez podświetlenia i ramki, w opisie dodaj korzyści takie jak darmowa dostawa czy rabat.
Pamiętaj również, że w modelu CPC pozycja Twojego produktu na liście zależy od stawki za kliknięcie. Im więcej jesteś w stanie zapłacić, tym wyżej wyświetli się Twoja oferta.
Zwiększ obroty swojego sklepu internetowego
Sprzedając przez porównywarki cen, możesz dotrzeć do nowych klientów, wypromować sklep i w krótkim czasie zwiększyć zysk swojego biznesu e-commerce. Pamiętaj jednak, by trzymać rękę na pulsie i stale monitorować ruch wygenerowany przez porównywarkę. W ten sposób szybko zwrócą się środki, które zainwestujesz w tę promocję.