Są takie sektory gospodarki, które w czasie pandemii szybko się rozwinęły. Przykładem jest e-commerce. Wartość tego rynku przekroczyła 60 mld zł, a jego udział w sprzedaży wzrósł do około 12%. Prognozuje się dalsze wzrosty do około 25% udziału w 2025 roku.
Prowadzenie sklepu internetowego staje się więc marzeniem coraz większej ilości przedsiębiorców. Szczególnie, jeśli wejście w taki biznes nie wiąże się z dużą inwestycją kapitału i obarczone jest niskim poziomem ryzyka, jak to ma miejsce w przypadku dropshippingu.
Ile tak naprawdę można zarobić na dropshippingu i od czego to zależy? Odpowiedzi znajdziesz w tym artykule.
Co sprawia, że dropshipping jest tak atrakcyjny?
Prowadzenie sklepu internetowego w modelu dropshippingu to coraz popularniejszy sposób na dochodowy e-biznes. Próg wejścia w ten segment rynku jest bardzo niski. Umożliwia to ścisła współpraca z hurtownią, [1] która daje wiele finansowych korzyści.
- Sprzedajesz produkty bez ponoszenia kosztów magazynowania, pakowania i obsługi wysyłek czy zwrotów. Szczególnie jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z biznesem, niskie koszty działalności to nieoceniony plus.
- Zarabiasz na ustalonej przez siebie marży, a to producent lub hurtownia zajmuje się bezpośrednią dostawą paczki z magazynu do klienta końcowego.
- Nie ponosisz kosztów zakupu produktów, więc nie musisz inwestować kapitału na start i ryzykować jego utraty.
- Dzięki współpracy z hurtownią oszczędzasz bardzo dużo czasu. Możesz się skoncentrować na działaniach marketingowych, aby zwiększyć sprzedaż i dochody.
Wygląda kolorowo, ale to nie jest tak, że prowadząc sklep internetowy w modelu dropshipping nie ponosisz żadnych kosztów. Musisz się liczyć z opłatami takimi jak np.:
- podatek dochodowy,
- koszty marketingu,
- prowizje (pobierane np. przez Allegro jeśli zdecydujesz się na sprzedaż w tym marketplace),
- opłaty za hosting czy oprogramowanie sklepu internetowego.
Ile można zarobić na dropshippingu?
Jeżeli szukasz jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, to niestety musimy Cię rozczarować. Odpowiedź brzmi: to zależy. Od czego? Dochody sklepów internetowych mogą wynosić od kilku do kilkuset tysięcy i uzależnione są od kilku czynników.
Wysokość Twojej marży
Marża to Twój zysk ze sprzedaży danego produktu. W modelu dropshipping ustalasz ją samodzielnie. Można więc powiedzieć, że sam decydujesz, ile zarabiasz. Standardowa marża w dropshippingu wynosi 20-35%. Jeśli chcesz oszacować swoje zarobki na sprzedaży internetowej, to właśnie tą wartością powinieneś kierować się na początku. Weź jednak pod uwagę, że jej wysokość różni się w zależności od branż czy konkretnych produktów.
Jeśli Twój sklep internetowy będzie miał niższą marżę, łatwiej Ci będzie otrzymać więcej zamówień. To z kolei otwiera przed Tobą możliwość renegocjacji cen produktów z hurtownią, dzięki czemu zarobki sklepu mogą być jeszcze wyższe. Inną strategią jest wybór produktów o wysokiej marży.
Musisz również przeprowadzić analizę konkurencji i ustalić swoją marżę tak, aby po jej nałożeniu cena produktów w Twoim sklepie wciąż była konkurencyjna.
Skala prowadzonej działalności
Jeśli doprowadzisz do tego, że Twoja marka będzie rozpoznawalna, przyciągnie więcej klientów. Zasada jest prosta. Im większa skala działalności, tym więcej klientów, którzy generują więcej zamówień. Tym samym koszty stałe będą znacznie mniej odczuwalne.
Popyt na dany asortyment oraz jego sezonowość
Świetna cena produktów i bardzo korzystne warunki współpracy z hurtownią na nic się nie zdadzą, jeśli wybranych przez Ciebie produktów nikt nie będzie potrzebował lub popyt na nie pojawia się jedynie w niektórych miesiącach (np. produkty ślubne czy akcesoria rowerowe).
Przy wyborze asortymentu kieruj się zasadą: im większy popyt na dane towary, tym większy zarobek na dropshippingu.
Skuteczność działań marketingowych
Aby dropshipping się opłacał, musisz dotrzeć do potencjalnych konsumentów i przekonać ich do zakupu. Twój zarobek będzie więc uzależniony od odpowiedniego doboru kanałów sprzedaży oraz tego, jak skutecznie zrealizujesz swoją strategię marketingową.
Warunki współpracy z hurtownią
W modelu dropshipping możesz wynegocjować z hurtownią cenę, po jakiej sprzeda Ci produkty. Jeśli zdecydujesz się na zlecenie jej logistyki czy obsługi posprzedażowej, czasem musisz się liczyć z dodatkowymi kosztami, a więc niższym zyskiem.
Co możesz zrobić, aby poprawić rentowność sklepu internetowego?
Aby zarobić jeszcze więcej, wystarczy że zwiększysz sprzedaż i obniżysz koszty prowadzenia działalności. Brzmi banalnie, ale jak to zrobić w praktyce? Jest na to kilka sposobów:
- Automatyzacja procesów sprzedażowych. Zamówieniami i sprzedażą możesz w wygodny sposób zarządzać poprzez specjalne narzędzia do integracji e-commerce, takie jak np. Baselinker. Dzięki temu nie będziesz tracił czasu na ręczne przekazywanie zamówień do producenta.
- Wystawianie e-paragonów. Umożliwia to drukarka fiskalna. Jeśli w nią zainwestujesz, paragony będziesz mógł wysyłać drogą elektroniczną. I znowu oszczędzasz czas, a więc koszty prowadzenia biznesu maleją. Rentowność sklepu odwrotnie – wzrasta.
- Wysoka pozycja w Google i odpowiednia prezentacja produktów. Zadbaj o to, aby Twój sklep internetowy był jak najlepiej zoptymalizowany pod SEO. Zwróć szczególną uwagę na odpowiednio napisane opisy produktów[2] i atrakcyjne zdjęcia. Pomogą one ściągnąć na Twoją stronę więcej potencjalnych klientów i przekonać ich do zakupu. Nie kopiuj treści ze strony hurtowni!
- Rozpoznawalna marka. Systematycznie buduj swój brand, a także dbaj o pozytywne opinie i rekomendacje klientów, a z czasem zauważysz wzrost obrotów.
- Ograniczenie zwrotów. Aby osiągnąć wyższe zarobki w dropshippingu, zrezygnuj z branż, które charakteryzują się wysoką częstotliwością zwrotów (np. odzież).
Zacznij zarabiać na dropshippingu bez szklanego sufitu nad głową
Nasi partnerzy generują pierwsze zyski już w 2 tygodnie od uruchomienia sklepu internetowego. E-commerce to świetny sposób na biznes. Szczególnie łatwo zarobić na dropshippingu, ponieważ nie wymaga on ponoszenia wielu kosztów ani ryzyka. Już teraz zacznij sprzedawać i zarabiać na swoich zasadach. Przekonaj się, jak wygląda dropshipping z nami.[3]
